隨著專業(yè)的展會(huì)越來越多，對(duì)于小企業(yè)來說參加的機(jī)會(huì)也就越多，但是如何利用專業(yè)展會(huì)獲得更多的客戶，這也是小企業(yè)慎重考慮的問題，有以下幾個(gè)方式供大家參考，以及主要的自我檢測(cè)，如果小企業(yè)想要吸引客戶，可以參考下。

　　1.前期策略：例如致潛在客戶的產(chǎn)品通訊;

　　2.展會(huì)上的策略：例如，所有員工都熟練掌握同樣的一系列步驟(招呼客戶，確定接觸的目的—一如“我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品不同，因?yàn)椤?吸引客戶，如和客戶簡(jiǎn)短討論，以發(fā)現(xiàn)他們是否愿意夠買，總結(jié)產(chǎn)品特征和優(yōu)勢(shì)，向客戶解釋你對(duì)他的觀點(diǎn)的理解以使討論順利進(jìn)行，結(jié)束與客戶的接觸時(shí)引導(dǎo)客戶前往預(yù)約臺(tái)，如在預(yù)約臺(tái)負(fù)責(zé)接待的是能夠說服潛在客戶在接下來的4天到5天內(nèi)進(jìn)行面談或電話接洽的人員。)

　　3.銷售點(diǎn)：如后續(xù)的電話會(huì)議或面談。

　　4.接受訂單。

　　5.售后服務(wù)。

沁園春國(guó)外展臺(tái)設(shè)計(jì)

　　依據(jù)問題清單自我檢測(cè)這么做是因?yàn)椋瑳]有能夠吸引潛在客戶參與的過程，僅僅有一個(gè)品牌是沒有用的。例如，這里有一個(gè)問題清單，你可以自我檢測(cè)：

　　1.前期策略：展會(huì)前你是否嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到你們的展合前?

　　2.前期策略：展會(huì)前你是否準(zhǔn)備了獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給你邀請(qǐng)的10到20位客戶?

　　3.展會(huì)上的策略：在展會(huì)上，是否有經(jīng)過高級(jí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接治?

　　4.展會(huì)上的策略：在展會(huì)上，你的員工是否花10到15分鐘時(shí)間專注于潛在客戶，以確保客戶知道你們的品牌名稱以及你們的具體服務(wù)口號(hào)?

　　5.展會(huì)上的策略：展會(huì)期間的每一天，在結(jié)束時(shí)你是否和員工開會(huì)，收集潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)——確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有你們的產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了?

　　6.銷售點(diǎn)：客戶是否明白你們的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍——你們的品牌名稱是否真正能代表(反映)你們的產(chǎn)品?例如，如果你們是賣電腦的，你們品牌名稱是否為“成功電腦”，確保產(chǎn)品是品牌名稱的一部分是很重要的。

　　7.銷售點(diǎn)和跟蹤客戶服務(wù)：你們是否保持聯(lián)系人的統(tǒng)一以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。如果你們?cè)谡箷?huì)上安排了很多人員，確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，上面都寫著同樣的聯(lián)系人信息。例如“張XX”，你宣傳的不是個(gè)體的員工，而是通過像“張XX”這樣的客戶服務(wù)經(jīng)理來宣傳你的產(chǎn)品(這可以讓你建立一條熱線，專門接聽打給“張XX”的咨詢電話)。

　　小企業(yè)不僅僅需要參加專業(yè)展會(huì)，要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引更多的客戶。利用以上幾種方式，可以達(dá)到一定的效果。