企業(yè)通過展會(huì)來傳播企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品,更是有效獲得客戶的一種,但是很多時(shí)候由于展會(huì)結(jié)束后,后續(xù)工作沒有做到位,導(dǎo)致參展效果可能就會(huì)荒廢,企業(yè)應(yīng)該通過對(duì)展會(huì)后總結(jié)和分析,這樣才能有助于下一次參展,從而選擇適合的展會(huì)。對(duì)于企業(yè)參展后的營(yíng)銷,以下幾點(diǎn)供大家參考。
一、對(duì)展前參展目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估
1、是否了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或盡可能多地搜集了對(duì)方的資料?
通過參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在展會(huì)期間做的各種活動(dòng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品情況,同時(shí)采集一切有助于自己企業(yè)發(fā)展的信息。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品功效、付款條件、交貨方式等等,以此來了解和分析他們的發(fā)展舉措。
2、是否進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研并進(jìn)行了分析?
參展之后對(duì)于當(dāng)時(shí)進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行全面分析,這不僅是由于當(dāng)時(shí)參展客戶會(huì)提供相關(guān)信息,對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展會(huì)有幫助,更是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與參展企業(yè)“同臺(tái)競(jìng)技”,他們表露的大量有效信息是企業(yè)今后發(fā)展中可以借鑒的。
3、對(duì)比分析與參展同行的差距
評(píng)價(jià)參展前制定的營(yíng)銷策略及其在參展中實(shí)施效果如何?以此來找到自己企業(yè)的產(chǎn)品、人員、宣傳資料與同行間的差距,這有利于將參展作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)與提高。
二、分析參展效果
很多參展企業(yè)在參展結(jié)束后經(jīng)常會(huì)抱怨參展效果不好,投資回報(bào)率低,但是從來不去分析原因,其實(shí)參展企業(yè)可通過對(duì)展會(huì)的評(píng)估為下次參展提供決策支持。
三、向參展期間關(guān)注企業(yè)的客戶進(jìn)行“致謝”
一定要注意,對(duì)參觀展臺(tái)的客戶,不論是目前合作的客戶還是潛在客戶,都要表示致謝。感謝客戶參觀展臺(tái),這是一項(xiàng)比較大的工作。展覽會(huì)一閉幕,企業(yè)就應(yīng)安排專人抓緊時(shí)間向參觀并留下聯(lián)系方式的觀展者致謝。致謝的方式有很多種,可以是電話致謝、書信致謝、登門拜訪等等。
四、展后及時(shí)進(jìn)行對(duì)外宣傳
如果企業(yè)此次展出效果非常好,可以舉行媒體招待會(huì)或新聞發(fā)布會(huì),將有關(guān)情況提供給展覽會(huì)和新聞媒體,進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)此次參展的影響。在正常情況下,也應(yīng)該將展覽會(huì)上的相關(guān)新聞稿提供給媒體。
五、確立貿(mào)易關(guān)系,促進(jìn)成交
在展覽會(huì)閉幕之后和離開展出地之前,企業(yè)一定要抓緊時(shí)間訪問展出地的關(guān)鍵客戶。對(duì)于接近談成的項(xiàng)目,也要抓緊時(shí)間繼續(xù)洽談,爭(zhēng)取離開展出地之前達(dá)成合作。否則,未談完的合作隨時(shí)可能產(chǎn)生變數(shù)。
展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容之一是將已開始的貿(mào)易談判繼續(xù)下去并爭(zhēng)取簽約成交,或者向已顯示出購買興趣的客戶繼續(xù)做工作,引導(dǎo)其購買意向,并爭(zhēng)取洽談成交。
六、為參加下一屆展會(huì)做好準(zhǔn)備
展出效果好,參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參加下一屆展會(huì),如果是這樣,可以在參展期間與展覽會(huì)組織者初步商洽下次參展的事項(xiàng),早提出申請(qǐng)肯定是有一些優(yōu)勢(shì)的。
七、根據(jù)參展記錄更新客戶名單
在展會(huì)結(jié)束后,企業(yè)都應(yīng)該安排專人對(duì)這些資料按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。參展后一定要對(duì)企業(yè)的客戶名單進(jìn)行編制、調(diào)整和更新,并根據(jù)名單的變化做出分析,以此來發(fā)現(xiàn)和調(diào)整對(duì)客戶工作的方向和投入,進(jìn)而對(duì)宣傳、廣告、產(chǎn)品等進(jìn)行調(diào)節(jié)。
八、發(fā)展客戶關(guān)系
其實(shí)參加展會(huì)的重要任務(wù)是發(fā)展客戶關(guān)系,包括鞏固現(xiàn)有客戶的關(guān)系和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻年P(guān)系,尤其是后者。展會(huì)期間的客戶工作應(yīng)重?cái)?shù)量,而展會(huì)之后的客戶工作則應(yīng)重質(zhì)量,既要加深與客戶的相互了解,建立相互信任關(guān)系,將認(rèn)識(shí)關(guān)系發(fā)展成伙伴關(guān)系和合作關(guān)系。
簡(jiǎn)單地說,企業(yè)參展之后的后續(xù)工作主要是鞏固發(fā)展客戶關(guān)系,推銷產(chǎn)品和服務(wù),治談貿(mào)易,簽訂成交合同。其實(shí)參展相當(dāng)于“播種”——建立新的客戶關(guān)系,展后的后續(xù)工作則相當(dāng)于“耕耘”和“收獲”——將新建立的客戶關(guān)系發(fā)展成為合作關(guān)系。

大部分的公司都會(huì)參加展會(huì)來獲得更多的客戶資源,但是參展就必須有專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)效果,需要專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來設(shè)計(jì)制作,由于種種原因,設(shè)計(jì)公司實(shí)力不夠或者資金預(yù)算不夠,往往遺忘一些設(shè)計(jì)元素,那么在展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建中,有哪些容易被忽視的設(shè)計(jì)元素。

企業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建好了,不僅代表了參展商的企業(yè)形象、產(chǎn)品和文化,也代表了展臺(tái)搭建公司的水平和實(shí)力,但是展會(huì)參展的公司太多,競(jìng)爭(zhēng)比較大,尤其是今年,受疫情影響,很多展會(huì)被推遲或取消。作為專業(yè)的展臺(tái)設(shè)計(jì)公司,如何更好的服務(wù)客戶贏得客戶信任?

所有參加過展會(huì)的商家都知道,他們之所以要參加展會(huì),是為了能夠在眾多參展的參觀者中找到匹配的客戶,進(jìn)而達(dá)成交易。 那么,為了讓參觀者體驗(yàn)到參展商的體貼,他們?cè)诰唧w的展覽中應(yīng)該做些什么呢?以下簡(jiǎn)單幾點(diǎn)可以推薦給大家。

企業(yè)參展是需要做展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,有長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)公司來專業(yè)做展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建,設(shè)計(jì)一個(gè)展業(yè)的展臺(tái)可以讓參展企業(yè)最大程度的與盡可能多地專業(yè)觀眾進(jìn)行交流,并轉(zhuǎn)化為更多的客戶。那么參展的展位設(shè)計(jì)有哪些基本原則需要注意呢?

在各類展會(huì)中,一個(gè)個(gè)獨(dú)具特色的展位總能吸引眾人目光,成為展示企業(yè)形象與產(chǎn)品的關(guān)鍵窗口。而這背后,展位搭建是一項(xiàng)復(fù)雜且精細(xì)的工作,涉及多個(gè)緊密相連的階段,下面,就讓我們深入了解一下展位搭建的全過程。

人與人之間的關(guān)系是復(fù)雜的,但是在商業(yè)性質(zhì)的展會(huì)上,就有很多種關(guān)系要處理,作為專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司,要處理各種各樣的關(guān)系,比如參展商與設(shè)計(jì)師之間的關(guān)系,展覽設(shè)計(jì)與藝術(shù)之間的關(guān)系,不管是那種關(guān)系,最終的目的是為了讓企業(yè)在展會(huì)上更好的突出品牌和擴(kuò)大影響力,讓參觀者熟知企業(yè)所要表達(dá)的內(nèi)容,進(jìn)而達(dá)成交易。本文簡(jiǎn)單介紹下,展會(huì)上要處理的四種關(guān)于展臺(tái)設(shè)計(jì)的關(guān)系?

隨著展會(huì)大小以及規(guī)模來看,企業(yè)除了參加大型展會(huì),也會(huì)參加小型展會(huì),但是有些時(shí)候參展的面積大小不一,導(dǎo)致小型展臺(tái)以及特裝展臺(tái)的出現(xiàn)。有些小型展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建都是主辦方來操作的,但是有些參展商想要屬于自己的小型展臺(tái)設(shè)計(jì)方案,那么怎么做小型展臺(tái)設(shè)計(jì)?讓自己獨(dú)一無二的展臺(tái)設(shè)計(jì)在展會(huì)上更吸引人。

展臺(tái)的設(shè)計(jì)是企業(yè)參與展會(huì)非常重要的一步!選擇合適的顏色可以讓你的展位“引人注目”!那么本文就聊聊展臺(tái)設(shè)計(jì)中“色彩設(shè)計(jì)”,作為專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司,對(duì)于色彩的理解更多的是與客戶溝通中的經(jīng)驗(yàn)!展臺(tái)設(shè)計(jì)好不好,千人一面,但是色彩運(yùn)用的足夠出色,那么大大吸引人流參觀展臺(tái),潛在的客戶就在其中。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,各種展覽成為了企業(yè)展示自身實(shí)力、推廣產(chǎn)品與品牌、拓展業(yè)務(wù)渠道的重要平臺(tái)。而在廣州這座經(jīng)濟(jì)活力四射、展覽文化蓬勃發(fā)展的城市,展覽的數(shù)量和規(guī)模更是不斷攀升。對(duì)于廣大參展商,尤其是中小企業(yè)而言,如何在眾多參展商中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)展會(huì)效益最大化,是他們最為關(guān)心的問題之一。廣州展覽制作搭建服務(wù),憑借其專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的理念,在這一領(lǐng)域扮演著至關(guān)重要的角色。